當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 青龍集團(tuán)營(yíng)銷策劃案(第四卷) 作者：杜萬山 時(shí)間：2005-10-15 字體：[大] [中] [小]

杜萬山青龍營(yíng)銷策劃全案
青龍集團(tuán)營(yíng)銷策劃案(4)
潤(rùn)心野茶油宜春市場(chǎng)4、5月份促銷計(jì)劃
一． 活動(dòng)主題：潤(rùn)心野茶油，關(guān)注勞動(dòng)者，愛心大換購(gòu)；
二． 活動(dòng)目的：
1． 通過換購(gòu)活動(dòng)，加強(qiáng)宣傳精練茶油的好處，使消費(fèi)者由食用土茶油轉(zhuǎn)而食用精練茶油；
2． 在活動(dòng)過程中，樹立潤(rùn)心品牌，提高企業(yè)形象；
3． 強(qiáng)化現(xiàn)有終端，提高終端生動(dòng)化建設(shè)；

三． 活動(dòng)地點(diǎn)：宜春市場(chǎng)；
四． 活動(dòng)時(shí)間：4月10日——5月10日；
五． 活動(dòng)方式：
1． 推出換購(gòu)活動(dòng)：消費(fèi)者可以按照土茶油1公斤換購(gòu)潤(rùn)心野茶油0.65公斤，換購(gòu)地點(diǎn)：青龍高科（指定一個(gè)地點(diǎn)）；詳細(xì)的兌換規(guī)則由宜春市場(chǎng)部制定；
2． 在青龍商廈和青龍超市門口做場(chǎng)外活動(dòng)來發(fā)布換購(gòu)信息（附：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置效果圖），宣傳精練茶油與土茶油的區(qū)別，為宣傳活動(dòng)造勢(shì)，同時(shí)宣傳品牌；
3． 場(chǎng)外活動(dòng)布置：制作1m×2 m的展板5塊布置現(xiàn)場(chǎng)；現(xiàn)場(chǎng)放置2張促銷臺(tái)，配備2到3名導(dǎo)購(gòu)人員配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)；
4． 配合場(chǎng)外活動(dòng)，在周六日以及五一假期進(jìn)行200ml的小油現(xiàn)場(chǎng)銷售，使消費(fèi)者能感受精練茶油的味道；
5． 在宜春主要的報(bào)紙登2期軟文，講解精練茶油與土茶油的區(qū)別，長(zhǎng)期食用茶油對(duì)人體的作用，同時(shí)并發(fā)布換購(gòu)活動(dòng)的相關(guān)信息；
6． 制作專題海報(bào)、KT板，內(nèi)容詳細(xì)介紹食用精練茶油與土茶油的區(qū)別，企業(yè)形象等的宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)精練茶油—潤(rùn)心野茶油，在部分小區(qū)內(nèi)發(fā)布；
7． 在超市內(nèi)，張貼主題海報(bào)，擴(kuò)大宣傳；
六． 活動(dòng)預(yù)算：
一期軟文：1/4版廣電報(bào)：1500元（套紅） 1/4版宜春日?qǐng)?bào)：1750元（黑白）
200ml小油： 200瓶/天X8天X5元/瓶=8000元（銷售回款）
專題KT板：預(yù)計(jì)1000元
促銷臺(tái)：預(yù)計(jì)500元/2個(gè)
費(fèi)用總計(jì)：4500元
七． 效果評(píng)估：
1． 通過場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的宣傳造勢(shì)，配合換購(gòu)活動(dòng)，使消費(fèi)者能了解精練茶油的好處，土茶油對(duì)人體的不利；從而改為選購(gòu)潤(rùn)心野茶油；
2． 通過換購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)配合宣傳，能在市民心目中樹立良好的負(fù)責(zé)人的企業(yè)形象；
3． 通過換購(gòu)，為公司收集原材料；
八． 人員分工及流程：
1． 宜春總部提供詳細(xì)的精練油與土榨茶油區(qū)別，并制定詳細(xì)的兌換規(guī)
則，與3月28日完成，提供給市場(chǎng)部；責(zé)任人：蘭峰；
2． 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)海報(bào)、KT板、展板的效果圖的設(shè)計(jì)，促銷展臺(tái)的選購(gòu)；
比較在上海和宜春分別咨詢制作價(jià)格，確定制作；4月1日前完成。責(zé)任人：鄔東平、盧果、蘭峰；
3． 臨時(shí)促銷員的招聘、培訓(xùn)，活動(dòng)的布置由宜春市場(chǎng)部負(fù)責(zé)；責(zé)任人：
蘭峰；
4． 軟文：在活動(dòng)開始前一天及活動(dòng)開始當(dāng)天見報(bào)，軟文的稿件由高向東
負(fù)責(zé)，媒體的聯(lián)系由蘭峰負(fù)責(zé)；
5． 活動(dòng)開始：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置、人員分工、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)控、改進(jìn)等；責(zé)任人：
蘭峰；
九． 其他事項(xiàng)：
1． 場(chǎng)外活動(dòng)用的展板規(guī)格為：1m×2 m；內(nèi)容分別為：a、潤(rùn)心野茶油 產(chǎn)品知識(shí)及對(duì)人體的作用（針對(duì)三高人群、孕婦等）；b、精練茶油與土榨茶油的區(qū)別；c、溫家寶總理照片及青龍高科承辦的項(xiàng)目介紹；d、公司領(lǐng)導(dǎo)人形象及公司榮譽(yù)證書；e、產(chǎn)品形象；
2． 報(bào)紙軟文：突出介紹土榨茶油與精練茶油的區(qū)別，引導(dǎo)消費(fèi)者選購(gòu)潤(rùn)心野茶油；
3． 活動(dòng)評(píng)估：包括現(xiàn)場(chǎng)照片、每日銷售上報(bào)、活動(dòng)銷售統(tǒng)計(jì)、建議意見
潤(rùn)心野茶油上海、北京市場(chǎng)4-5月份促銷計(jì)劃
一、活動(dòng)主題：潤(rùn)心野茶油，可以直接喝的食用油；
二、活動(dòng)目的：
1、通過宣傳“可以喝的食用油”這一獨(dú)特賣點(diǎn)，引起消費(fèi)者興趣，加深對(duì)潤(rùn)心野茶油的認(rèn)識(shí)，配合現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員介紹、資料派發(fā)，宣傳品牌，提高品牌知名度；
2、通過贈(zèng)品的刺激，拉動(dòng)顧客購(gòu)買，提高銷量；
3、強(qiáng)化現(xiàn)有終端，提高終端生動(dòng)化建設(shè)，增強(qiáng)終端客戶的信心；
三、活動(dòng)地點(diǎn)：30家賣場(chǎng)，其中：上海20家；北京10家
四、活動(dòng)時(shí)間：4月20日——5月10日；
五、活動(dòng)方式：
1． 賣場(chǎng)主通道做放置堆頭（或特殊陳列）；堆頭（或特殊陳列）利用海報(bào)等宣傳材料布置，突出活動(dòng)的主題，烘托氣氛；
2． 現(xiàn)場(chǎng)派駐1至2名導(dǎo)購(gòu)人員，配合活動(dòng)的執(zhí)行；
3． 現(xiàn)場(chǎng)放置一次性杯子，每杯倒茶油1至2調(diào)羹左右，可由顧客現(xiàn)場(chǎng)直接喝；
4． 配合主題活動(dòng)做買贈(zèng)，主力品項(xiàng)為2L、5L（贈(zèng)品需另選）；
5． 現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料，促銷員講解，讓顧客詳細(xì)了解茶油；
六、活動(dòng)預(yù)算：包括堆頭費(fèi)用、堆頭圍布及POP等促銷材料制作費(fèi)用預(yù)計(jì)2500元/店，40家門店共計(jì)100000元（不含贈(zèng)品費(fèi)用）；
七、預(yù)計(jì)銷量：100-150萬元
八、效果評(píng)估：
1、通過“可以喝的食用油”這一區(qū)別與普通食用油的獨(dú)特賣點(diǎn)，能極大吸引消費(fèi)者的注意，從而激發(fā)了解茶油這一產(chǎn)品的興趣，能明顯區(qū)別與其他食用油，樹立高檔食用油的形象，宣傳健康食用油的概念，豐富品牌內(nèi)涵；
2、通過新穎的方式來宣傳產(chǎn)品，培養(yǎng)新顧客，提升銷量；
九、人員分工：
1． 業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)活動(dòng)賣場(chǎng)的聯(lián)系，堆頭等位置、活動(dòng)檔期的確定。
2． 各業(yè)務(wù)員 于4月10日前確定活動(dòng)開展的賣場(chǎng)，并上報(bào)所需物料的配合，詳細(xì)的規(guī)格等；
3． 市場(chǎng)部：展臺(tái)的設(shè)計(jì)，POP、KT板等宣傳材料的設(shè)計(jì)，根據(jù)各活動(dòng)賣場(chǎng)所需要的規(guī)格制作；并于活動(dòng)開展前3天全部制作完成（鄔東平、盧果負(fù)責(zé)）。
4． 導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)：黃彩霞負(fù)責(zé)；
5． 試吃用品如：一次性杯子等物品由黃彩霞負(fù)責(zé)采購(gòu)管理；
十、推廣要點(diǎn)：
1． 堆頭圍布、POP等的內(nèi)容要突出主題；能引起消費(fèi)者的注意力，激發(fā)了解茶油的興趣；
2． 促銷員培訓(xùn)要詳細(xì)了解“潤(rùn)心野茶油能喝”這一賣點(diǎn)的相關(guān)知識(shí)，從而能詳細(xì)介紹茶油；
2005年6-8月計(jì)劃
作為全年油品最淡的季節(jié)，整體的營(yíng)銷策略以專家論證會(huì)、奧運(yùn)新聞發(fā)布會(huì)為主線，招商和市場(chǎng)的推廣為輔線展開。會(huì)議的具體操作內(nèi)容見“潤(rùn)心野茶油專家論證會(huì)”，會(huì)后的媒體軟性炒作將全面以此為主要宣傳方向，加大媒體新聞的投入。招商選擇區(qū)域招商行為展開，以現(xiàn)有的大區(qū)域拓展為主。華北、東北由北京市場(chǎng)負(fù)責(zé)；華東、江浙由上海市場(chǎng)負(fù)責(zé)；西南、中南由江西市場(chǎng)負(fù)責(zé)；采取的招商措施為，區(qū)域經(jīng)理利用招商手冊(cè)、企業(yè)型錄、企業(yè)CI、產(chǎn)品介紹等市場(chǎng)材料先期與經(jīng)銷商聯(lián)絡(luò)、溝通，積累一定的有意向群后，營(yíng)銷總部市場(chǎng)部、銷售部配合展開面對(duì)面的招商說明會(huì)，保障市場(chǎng)行為的有效率及準(zhǔn)確性，保證最大范圍的成交率。市場(chǎng)推廣以自營(yíng)市場(chǎng)為主，主要是選擇新店促銷及星級(jí)酒店?duì)I銷行為為主，新店促銷以3個(gè)1-2人的促銷小分隊(duì)在新拓展的大、中型終端外或產(chǎn)品邊以發(fā)放宣傳單及兌換小禮品為主；星級(jí)飯店的推廣主要是作為橄欖油的替代油為主要賣點(diǎn)。首先與酒店的主管或總裁形成接觸，然后可以采取試用的措施使客戶對(duì)油品有個(gè)良好的認(rèn)識(shí)，利用價(jià)格比橄欖油低的特點(diǎn)快速啟動(dòng)星級(jí)酒店業(yè)務(wù)。也可以開展一輪以酒店與產(chǎn)品的主題活動(dòng)。比如：××酒店茶油節(jié)，利用涼拌或燒制一些特色菜來拉動(dòng)酒店銷售的同時(shí)也讓消費(fèi)者親自品味一下野茶油的獨(dú)特魅力。同時(shí)，在酒店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行樣品堆頭出樣和展板介紹，穿插茶油知識(shí)問答抽獎(jiǎng)來吸引更多消費(fèi)者的參與，在現(xiàn)場(chǎng)形成對(duì)消費(fèi)者記憶點(diǎn)及沖擊力。而為了提拉現(xiàn)有二類終端向一類終端靠齊，6-8月份將在部分二類終端舉行以“潤(rùn)心野茶油，夏日涼拌好幫手”為主題的促銷活動(dòng)，禮品選擇中型玻璃器皿碗或防紫外線陽傘，兌換方式選擇至賣場(chǎng)禮品兌換處進(jìn)行兌換，為了配合促銷活動(dòng)的順利開展，將制作一批關(guān)于活動(dòng)的爆炸型小瓶貼直接在產(chǎn)品上粘貼，利于消費(fèi)者能醒目的看到我們的活動(dòng)。媒體策略方面放棄央視的高空廣告，加大軟性新聞炒作力度，延續(xù)我們前期所做的招商廣告，加大促銷推廣用品制作。產(chǎn)品策略以3.79L、2L、500ML禮品裝為主要推廣產(chǎn)品。
6-8月投入產(chǎn)出計(jì)劃
計(jì)劃投入 費(fèi)用 發(fā)貨 回款 投入產(chǎn)出比
高空 招商平面3期 28.71萬元 800萬元 700萬元 14.94%
產(chǎn)品軟文 50萬元
經(jīng)銷商市場(chǎng)廣告?zhèn)溆媒?5萬元
低空 活動(dòng)端架、堆頭 10萬元
促銷臺(tái)、展板、海報(bào) 1萬元
招商手冊(cè)設(shè)計(jì)、制作 0.8萬元
企業(yè)型錄設(shè)計(jì)、制作 0.7萬元
企業(yè)CI設(shè)計(jì)、制作 0.5萬元
禮品袋設(shè)計(jì)、制作 0.7萬元
促銷推廣場(chǎng)地費(fèi) 0.3萬元
促銷材料制作費(fèi) 0.5萬元
促銷禮品購(gòu)買費(fèi) 3萬元
消費(fèi)者郵寄費(fèi) 3萬元
市場(chǎng)數(shù)碼相機(jī)購(gòu)買費(fèi) 0.35萬元
總計(jì) 104.56萬元
潤(rùn)心野茶油上海、北京市場(chǎng)6-8月份促銷計(jì)劃
一、活動(dòng)主題：潤(rùn)心野茶油，夏日涼拌好幫手
二、活動(dòng)目的：通過對(duì)夏日涼拌好幫手的宣傳，突出產(chǎn)品的清淡、不油膩的特點(diǎn)；利用活動(dòng)提拉二類終端向一類終端靠齊；
三、活動(dòng)地點(diǎn)：40家二類賣場(chǎng)，其中：上海20家；北京20家
四、活動(dòng)時(shí)間：6月20日——7月20日；
五、活動(dòng)方式：
1、賣場(chǎng)主通道做放置堆頭（或特殊陳列）；堆頭（或特殊陳列）利用海報(bào)等宣傳材料布置。
突出活動(dòng)的主題，烘托氣氛；
2、現(xiàn)場(chǎng)派駐1至2名導(dǎo)購(gòu)人員，配合活動(dòng)的執(zhí)行；
3、制作一批活動(dòng)爆炸型標(biāo)貼貼在產(chǎn)品手柄或瓶口附近，加大對(duì)活動(dòng)的認(rèn)知度；
4、配合主題活動(dòng)做買贈(zèng)，主力品項(xiàng)為2L、3.79L、500ML禮品裝；
5、現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料，促銷員講解，讓顧客詳細(xì)了解茶油；
6、獎(jiǎng)品兌換選擇賣場(chǎng)兌獎(jiǎng)處上繳小票或收銀條進(jìn)行兌獎(jiǎng)；
7、有新店促銷的可以選擇在場(chǎng)外進(jìn)行兌獎(jiǎng)，由場(chǎng)外人員收集小票或收銀條直接予以兌換；
8、兌獎(jiǎng)處要求促銷人員在場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行登記。
六、活動(dòng)預(yù)算：見上表低空活動(dòng)部分
七、預(yù)計(jì)銷量：100-150萬元
八、活動(dòng)禮品：500—750ML弓箭牌彩色玻璃果盆、防紫外線陽傘
九、人員分工：
1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)海報(bào)、禮品、瓶貼等促銷材料的設(shè)計(jì)制作；在活動(dòng)前5天內(nèi)即6月10-15日內(nèi)到位；
2、分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)二類終端進(jìn)行甄選；
3、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)在活動(dòng)前10天內(nèi)培訓(xùn)促銷人員活動(dòng)細(xì)則；明確職責(zé)，權(quán)利；
十、推廣要點(diǎn)：
1、買贈(zèng)可以選擇捆綁或至賣場(chǎng)兌獎(jiǎng)處
2、對(duì)產(chǎn)品出樣及堆頭、端架的維護(hù)及包裝要全面到位
2005年9-10月計(jì)劃
9、10月正臨我們的傳統(tǒng)節(jié)日中秋、國(guó)慶，這個(gè)季節(jié)也是油品年度掀起的第二輪消費(fèi)高峰，本輪活動(dòng)的規(guī)格要求要相對(duì)高一些，針對(duì)人群也可以范圍大一些。媒體策略除了招商的繼續(xù)外，平面軟文以活動(dòng)和送禮市場(chǎng)為主要輸出方向；產(chǎn)品策略主打5L、3.79L、500ML禮品裝；促銷活動(dòng)以購(gòu)買產(chǎn)品、填寫回執(zhí)寄到指定地點(diǎn)或交給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員，就有機(jī)會(huì)免費(fèi)參加3天3夜探尋天下茶油認(rèn)祖歸宗，千里神秘尋根之旅活動(dòng)；傳說在秦始皇時(shí)代，徐福率500童男女到蓬萊仙山為始皇帝尋找長(zhǎng)生不老之藥，遍尋不著，路遇八仙過海，被徐福的忠心所打動(dòng)，就賜予徐福一些長(zhǎng)壽油種子，在栽種了許多地方后，只有栽在景色宜人、四季如春的江西宜春明月山的樹種能予存活，宜春地名也由此而來�，F(xiàn)代科學(xué)證明，油茶樹只生長(zhǎng)在地球同一經(jīng)緯度，在地球造山運(yùn)動(dòng)后產(chǎn)生的的唯一紅色土壤層，5年開花，8年結(jié)果。野茶籽歷經(jīng)秋、冬、春、夏、秋五季之雨露，盡吸天地靈氣、日月精華，在晨露初降后立即采摘，方顯其獨(dú)特魅力。公司在活動(dòng)開始前，與宜春考古學(xué)界、油茶局、旅游局等在明月山找尋兩棵古油茶樹進(jìn)行“青龍古茶樹”命名包養(yǎng)。然后以此為由頭在媒體上進(jìn)行新一輪炒作。
9-10月投入產(chǎn)出情況
計(jì)劃投入 發(fā)貨 回款 投入產(chǎn)出比
招商平面2期 19.14萬元 900萬元 700萬元 12.18%
產(chǎn)品軟文 40萬元
端架、堆頭 10萬元
展板、海報(bào) 0.5萬元
促銷推廣場(chǎng)地費(fèi) 0.3萬元
促銷材料制作費(fèi) 0.5萬元
禮品袋制作 1萬元
菜譜設(shè)計(jì)、制作 0.8萬元
促銷禮品購(gòu)買費(fèi) 5萬元
消費(fèi)者郵寄費(fèi) 3萬元
經(jīng)銷商市場(chǎng)廣告?zhèn)溆媒?5萬元
總計(jì) 85.24萬元
潤(rùn)心野茶油上海、北京市場(chǎng)9-10月份促銷計(jì)劃
一、活動(dòng)主題：天下茶油認(rèn)祖歸宗，千里神秘尋根之旅
二、活動(dòng)目的：通過參加天下茶油認(rèn)祖歸宗，千里神秘尋根之旅，對(duì)我們產(chǎn)品的傳奇內(nèi)涵進(jìn)行深層次挖掘，也可以近距離接觸我們的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)工廠，同時(shí)可以開發(fā)當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，也可以開拓我們集團(tuán)的旅游業(yè)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：上海、北京、江西、江蘇等全部賣場(chǎng)
四、活動(dòng)時(shí)間：8月20日——9月25日；
五、活動(dòng)方式：
1、制作一批以活動(dòng)及明月山風(fēng)景為主的彩色單頁，留一條回執(zhí)單便于消費(fèi)者填寫；
2、活動(dòng)可以從8月份底開始，延續(xù)到9月底；
3、消費(fèi)者人數(shù)控制在北京10-20人，上海10-20人，江蘇10-20人，其他區(qū)域人數(shù)10-20人，總體人數(shù)在50-80人左右；經(jīng)銷商人數(shù)可以適當(dāng)控制在20人左右，包括國(guó)際、國(guó)內(nèi)有意向或已簽約的客戶；
4、所有收集到的消費(fèi)者名單分三批寄到宜春總部，第一次郵寄時(shí)間為9月1日，抽獎(jiǎng)時(shí)間9月5日，第二次郵寄時(shí)間為9月10日，抽獎(jiǎng)時(shí)間為9月15日，第三次郵寄時(shí)間為9月25日，抽獎(jiǎng)時(shí)間為9月30日；
5、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)選擇在宜春，由宜春公證處進(jìn)行公證；
6、抽獎(jiǎng)結(jié)束后由各分公司分別通知獲獎(jiǎng)?wù)撸?
7、10月1日下午從各地組織消費(fèi)者、經(jīng)銷商、外商等一起到宜春，入住青龍大酒店；10月2日早6點(diǎn)30—7點(diǎn)集合在酒店飯廳吃早餐，7點(diǎn)集合參工廠；生產(chǎn)車間等；早10點(diǎn)至明月山油茶基地參觀；午餐至明月山就餐；下午安排至明月山游覽；晚5點(diǎn)乘車至青龍酒店，在酒店就餐；10月3日至附近景點(diǎn)游覽，晚上回到青龍酒店就餐；10月4日早餐結(jié)束后退房離開酒店，集中送到火車站返程。
8、各地分別派1-2名業(yè)務(wù)員陪同當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者跟蹤管理；
9、公司配備2輛40人大巴，接送消費(fèi)者；
10、火車站附近設(shè)置潤(rùn)心野茶油接待處，上書“萬名幸運(yùn)者 暢游明月山”活動(dòng)主題展板；
六、活動(dòng)預(yù)算：消費(fèi)者往返路費(fèi)600元/人×100人=60000元；導(dǎo)游2名×3天×100元=600元；參觀大巴2輛×3天×1000元=6000元；就餐80人×3天×30元/天=7200元；費(fèi)用小計(jì)：73800元
八、活動(dòng)禮品：印制有公司產(chǎn)品名的精美當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)；
九、人員分工：
1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)海報(bào)、活動(dòng)折頁等促銷材料的設(shè)計(jì)制作；在活動(dòng)前5天內(nèi)即8月10-15日內(nèi)到位；
2、分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)在活動(dòng)前10天內(nèi)培訓(xùn)促銷人員活動(dòng)細(xì)則；明確職責(zé)，權(quán)利；
3、促銷員負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查消費(fèi)者完整全面認(rèn)真填寫回執(zhí)；
4、分公司必須在指定時(shí)間內(nèi)把資料郵寄到總部；
十、推廣要點(diǎn)：
1、凡是沒有完全填寫回執(zhí)單的消費(fèi)者將視棄權(quán)處理；
2、如果參加人數(shù)過多，總部將考慮適當(dāng)增加參觀人數(shù)；
2005年11-1月計(jì)劃
11月—1月將迎來年底銷售高峰，招商市場(chǎng)已基本啟動(dòng)，自營(yíng)市場(chǎng)主要是對(duì)終端的精耕細(xì)作及活動(dòng)配合，主題選擇回饋會(huì)員消費(fèi)者，可選擇年消費(fèi)購(gòu)滿2000元產(chǎn)品的，將得到相當(dāng)于100元禮品一份；年購(gòu)滿3000元產(chǎn)品的，將得到相當(dāng)于150元禮品一份；年消費(fèi)購(gòu)滿4000元產(chǎn)品的，將得到相當(dāng)于200元禮品一份；年消費(fèi)購(gòu)滿5000元產(chǎn)品的，將得到相當(dāng)于300元禮品一份；禮品的選擇可拉開檔次；對(duì)當(dāng)場(chǎng)辦理會(huì)員卡的消費(fèi)者根據(jù)檔次可以預(yù)存資金到公司帳上，在公司進(jìn)行直銷，也可以根據(jù)消費(fèi)次數(shù)進(jìn)行年底反饋，并享受免費(fèi)送貨服務(wù)。對(duì)于前期就有會(huì)員卡的老消費(fèi)者，根據(jù)年消費(fèi)程度進(jìn)行回訪，配送相當(dāng)于消費(fèi)檔次的禮品。媒體策略主要選擇禮品市場(chǎng)炒作為主及活動(dòng)內(nèi)容。
11-1月投入產(chǎn)出情況
計(jì)劃投入 發(fā)貨 回款 投入產(chǎn)出比
招商平面2期 19.14萬元 1200萬元 1000萬元 9.62%
產(chǎn)品軟文 60萬元
端架、堆頭 20萬元
展板、海報(bào) 0.5萬元
促銷推廣場(chǎng)地費(fèi) 0.3萬元
促銷材料制作費(fèi) 0.5萬元
消費(fèi)者郵寄費(fèi) 2萬元
經(jīng)銷商市場(chǎng)廣告?zhèn)溆媒?10萬元
促銷禮品購(gòu)買費(fèi) 2萬元
總計(jì) 96.21萬元
潤(rùn)心野茶油上海、北京市場(chǎng)11-1月份促銷計(jì)劃
一、活動(dòng)主題：回饋會(huì)員，真情放送，聯(lián)合促銷
二、活動(dòng)目的：
1． 通過對(duì)會(huì)員的年度禮品折扣券贈(zèng)送或全年健康報(bào)贈(zèng)送，直接產(chǎn)生會(huì)員的優(yōu)越感、價(jià)值感，增加會(huì)員口碑宣傳力度，積極帶入其他消費(fèi)者到我們的行列中來。
2． 也可以與雙立人（或北美電器）（或貝太廚房）展開聯(lián)合促銷，樹立潤(rùn)心高品質(zhì)的品牌內(nèi)涵，提升潤(rùn)心的品牌形象。
3． 通過促銷活動(dòng)，利用填寫折扣券領(lǐng)取單或健康報(bào)全年贈(zèng)送的方式收集消費(fèi)者信息，擴(kuò)大會(huì)員數(shù)量。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：上海、北京、江西、江蘇等全部賣場(chǎng)
四、活動(dòng)時(shí)間：12月20日——1月20日；
五、活動(dòng)方式：
1、與雙立人（或北美電器）（或貝太廚房）合作開展聯(lián)合促銷，買產(chǎn)品送對(duì)方折扣券，或全年健康報(bào)贈(zèng)送的兩種方式，消費(fèi)者任選一樣；
2、與雙立人（或北美電器）（或貝太廚房）約定，在雙立人（或北美電器）（或貝太廚房）在其專柜發(fā)布促銷信息，同時(shí)在專柜上作潤(rùn)心的產(chǎn)品展示，每個(gè)專柜上放置兩瓶潤(rùn)心野茶油；
3、 在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（北京、上海等）利用報(bào)紙等媒體來發(fā)布1到2次聯(lián)合促銷的信息：本次活動(dòng)的主題、方式等，提高活動(dòng)的影響力，借助活動(dòng)來作品牌宣傳；
4、在各市場(chǎng)選取部分有影響力的重點(diǎn)門店：上海30家、北京30家、其他20家賣場(chǎng)，作統(tǒng)一的形象堆頭，利用海報(bào)、KT板等宣傳品布置，體現(xiàn)活動(dòng)主題；
5、將本次活動(dòng)主題、活動(dòng)方式印制在一張卡上（半張A4大小），設(shè)計(jì)成可掛在油瓶頸上做信息的發(fā)布；有導(dǎo)購(gòu)的門店可由導(dǎo)購(gòu)派發(fā)，同時(shí)也能在沒有導(dǎo)購(gòu)或堆頭的門店開展本次活動(dòng)，提高活動(dòng)效果。
6、凡購(gòu)潤(rùn)心野茶油任何品項(xiàng)，將填寫完整的折扣券領(lǐng)取單或健康報(bào)領(lǐng)取單連同購(gòu)物憑證（發(fā)票、收銀條，可以是復(fù)印件，內(nèi)部人員根據(jù)票號(hào)核對(duì)剔除重復(fù)的）交給賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)或郵寄至指定地點(diǎn)即可；
六、活動(dòng)預(yù)算：郵寄費(fèi)預(yù)計(jì)0.3萬元，訂報(bào)費(fèi)預(yù)計(jì)0.3萬元；
七、人員分工：
1、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)海報(bào)、活動(dòng)折頁、瓶掛等促銷材料的設(shè)計(jì)制作；在活動(dòng)前5天內(nèi)即12月10-15日內(nèi)到位；
2、分公司經(jīng)理負(fù)責(zé)在活動(dòng)前10天內(nèi)培訓(xùn)促銷人員活動(dòng)細(xì)則；明確職責(zé)，權(quán)利；
3、促銷員負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查消費(fèi)者完整全面認(rèn)真填寫折扣券領(lǐng)取單或健康報(bào)領(lǐng)取單；
4、分公司必須在活動(dòng)結(jié)束后2天把健康報(bào)領(lǐng)取單客戶詳細(xì)資料郵寄到總部；由總部統(tǒng)一訂報(bào)并派發(fā)。
八、推廣要點(diǎn)：
1、盡量采取贈(zèng)送全年健康報(bào)為主；
2、買雙立人（或北美電器）（或貝太廚房）的人群一定是我們的客戶，而買潤(rùn)心的客戶不一定是雙立人（或北美電器）（或貝太廚房）的客戶


杜萬山 資深策劃專家 擅長(zhǎng)用理念誘惑所有對(duì)象 擅長(zhǎng)整合企業(yè)資源 接受過《中央電視臺(tái)》、《汕頭電視臺(tái)》《潮州電視臺(tái)》《廣州日?qǐng)?bào)》《贏周刊》《溫州都市報(bào)》等數(shù)十家媒體訪問。 本人所服務(wù)過的項(xiàng)目: 廣東拉芳(熊貓日化) 　　　廣東中興電器 　　　三鹿奶粉 　　　廣東愛華毛紡 　汕頭大鷹機(jī)械　　　　　　廣東汾煌可樂 　　　廣東愛多電子（DVD） 　　　　廣東富達(dá)集團(tuán)（五洲龍汽車）　　　　　　　　 香港寶達(dá)行(珠寶) 　　　　　　　潮州奔寶汽車銷售廣場(chǎng) 　　廣東晨奇文具 　　　新加坡衛(wèi)士石油　 青龍國(guó)際企業(yè)集團(tuán) 營(yíng)銷理念： 我是專業(yè)銷售思想的人！我認(rèn)為營(yíng)銷工作的核心就是讓銷售工作顯得沒有必要，我賣的不是產(chǎn)品，而是一分熱情，一絲溫柔和浪漫，我給產(chǎn)品附加一種靈氣和文化后，讓它變得有生命，然后才去誘惑消費(fèi)者...... 人生口號(hào)：用智慧創(chuàng)造財(cái)富，用激情點(diǎn)燃生命 資格： 1.英國(guó)商業(yè)世界研究院 企業(yè)研究員 2.陜西省企業(yè)文化研究院 企業(yè)文化研究員 3.國(guó)家經(jīng)濟(jì)師 4.中共溫州市委城市發(fā)展專家組成員 5.縣人大代表 聯(lián)系方式：１.bewdty@163.net msn:duwanshan@16.net